當(dāng)然，今天的事情已經(jīng)以各種方式演變和轉(zhuǎn)變。盡管直接認(rèn)可仍然很受歡迎，但通過(guò)社交媒體進(jìn)行推廣往往是品牌推廣其服務(wù)和產(chǎn)品的首選方式。另外，社交平臺(tái)使普通百姓有機(jī)會(huì)贏得聽(tīng)眾，從而增加了社交影響力。無(wú)論情況如何，杭州logo設(shè)計(jì)公司都必須感謝Langtry開(kāi)拓了這一驚人的營(yíng)銷(xiāo)策略。

從過(guò)去中學(xué)習(xí)以啟發(fā)創(chuàng)新思維

以上故事本質(zhì)上是可疑的。總體而言，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)非常像一枚硬幣。一方面，我們有不道德的個(gè)體利用人類(lèi)的情感，而另一方面，誠(chéng)實(shí)和樂(lè)于助人的廣告客戶(hù)才真正發(fā)光。無(wú)論是什么情況，那些設(shè)法跳出思維框框的人都是真正的成功者。就像一開(kāi)始提到的那樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是有原因的。

盡管廣告商有機(jī)會(huì)撒謊和欺騙人們，但在我們所生活的信息時(shí)代，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)很難。杭州logo設(shè)計(jì)公司越來(lái)越意識(shí)到廣告商使用的不同做法。而且，隨著此類(lèi)廣告中大量相似點(diǎn)的出現(xiàn)，人們開(kāi)始對(duì)它們?cè)絹?lái)越無(wú)知。出于某種原因，社交媒體和入站營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受歡迎。它們使人們了解更多信息并更信任品牌，而社交平臺(tái)使?fàn)I銷(xiāo)人員可以更誠(chéng)實(shí)，開(kāi)放，直接和吸引觀眾。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)誠(chéng)實(shí)，創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維。但是，這并不意味著我們應(yīng)該忽略過(guò)去。恰恰相反。

我們應(yīng)該向市場(chǎng)開(kāi)拓者學(xué)習(xí)，并盡我們最大的能力運(yùn)用這些知識(shí)。當(dāng)然，當(dāng)我們不確定社交媒體策略是否有效時(shí)，我們可以隨時(shí)查看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。關(guān)于買(mǎi)方角色的文章太多，以至于剛起步的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人員可能不知所措。對(duì)于這個(gè)博客，我已經(jīng)閱讀了許多最近的文章，并且我將在這里列出最重要的信息。這樣，杭州logo設(shè)計(jì)公司就知道買(mǎi)家角色是什么，為什么要?jiǎng)?chuàng)建買(mǎi)家角色很重要，如何創(chuàng)建他們，以及在何處可以獲取信息而不必閱讀所有這些不同的文章。

買(mǎi)方角色的定義

正如布里奇特·道依茨（Bridget Deutz）解釋的那樣，買(mǎi)方角色是一個(gè)虛構(gòu)的角色，代表杭州logo設(shè)計(jì)公司理想的潛在客戶(hù)，潛在客戶(hù)或客戶(hù)。買(mǎi)方角色不是客戶(hù)檔案，而是基于研究的表示形式。當(dāng)它們包含目標(biāo)，行為模式和您在客戶(hù)中看到的需求時(shí)，它們將被最成功地利用。買(mǎi)方角色說(shuō)明了客戶(hù)的真實(shí)情況：目標(biāo)，挑戰(zhàn)，痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的共同異議，個(gè)人信息，人口統(tǒng)計(jì)信息以及其他獨(dú)特屬性。

為什么買(mǎi)方角色很重要

您為什么需要這些買(mǎi)方角色？好吧，杭州logo設(shè)計(jì)公司會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求和最大利益來(lái)幫助您建立和塑造業(yè)務(wù)，Deutz說(shuō)。一旦完成了買(mǎi)方角色，您和您的團(tuán)隊(duì)就可以更好地了解影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的動(dòng)機(jī)因素。

在入站營(yíng)銷(xiāo)中，買(mǎi)方角色提供了洞察力，可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員更全面地了解客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)行為以及買(mǎi)方線(xiàn)索在買(mǎi)方旅程中的何處。杭州logo設(shè)計(jì)公司可以闡明潛在客戶(hù)正在問(wèn)什么類(lèi)型的問(wèn)題，何時(shí)問(wèn)他們以及可以提供什么樣的答案來(lái)更好地培養(yǎng)他們。

有效而成功的入站營(yíng)銷(xiāo)基于強(qiáng)大，精心編寫(xiě)且相關(guān)的內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。買(mǎi)方角色有助于以強(qiáng)大而有目的的方式塑造需要?jiǎng)?chuàng)建的內(nèi)容以針對(duì)這些受眾。

喬納森·陳（Jonathan Chan）同意，無(wú)論您是希望優(yōu)化或建立客戶(hù)體驗(yàn)，創(chuàng)建更好的內(nèi)容還是獲得更多銷(xiāo)售，這一切都始于了解您的受眾。全面了解您的客戶(hù)對(duì)于實(shí)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)至關(guān)重要。

忠誠(chéng)與信任

Chan專(zhuān)注于客戶(hù)忠誠(chéng)度和信任。杭州logo設(shè)計(jì)公司并不像幾年前那樣忠誠(chéng)和信任企業(yè)。有了可供所有人使用的互聯(lián)網(wǎng)，在您考慮與他們開(kāi)展業(yè)務(wù)之前，研究一個(gè)品牌要容易得多。最重要的是，社交媒體賦予人們重新思考和分享其購(gòu)買(mǎi)選擇的權(quán)力。

隨著數(shù)字市場(chǎng)致力于擴(kuò)大不同行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，當(dāng)今的客戶(hù)變得更加獨(dú)特，多樣化和充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。換句話(huà)說(shuō)，如果您想在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，那么您將需要知道您的客戶(hù)是誰(shuí)。

了解與您互動(dòng)的人的類(lèi)型，從他們的心理行為到人口統(tǒng)計(jì)，對(duì)于創(chuàng)造與他們直接相關(guān)的體驗(yàn)至關(guān)重要。這就是買(mǎi)主簡(jiǎn)介的來(lái)源。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它們可以幫助您設(shè)計(jì)理想客戶(hù)的形象，因此，您不僅要吸引人群，還著重于向特定類(lèi)型的人提供信息。買(mǎi)方角色在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中確實(shí)非常方便（您是對(duì)的，甚至是必不可少的），但創(chuàng)建它們似乎需要做很多工作。顯然，考慮到有關(guān)此特定主題的大量文章，情況就是這樣。我嘗試過(guò)對(duì)它們進(jìn)行排序并對(duì)過(guò)程進(jìn)行排序，以使您在不必閱讀所有內(nèi)容的同時(shí)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何重要的信息。

杭州logo設(shè)計(jì)公司認(rèn)為，最強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)者角色幾乎總是基于市場(chǎng)洞察力和研究的結(jié)合。小型企業(yè)可能只有一兩個(gè)角色，而大型企業(yè)可能只有幾十個(gè)角色。首先，在定義買(mǎi)方角色時(shí)，您需要擴(kuò)大范圍。一旦想到了這些廣泛的群體，就可以進(jìn)一步細(xì)分它們。