我希望你有問題。酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司希望你想知道它應(yīng)該說什么，報(bào)價(jià)是什么。我希望你想知道它的用途是什么，以及它會(huì)引導(dǎo)人們?nèi)ツ睦铩Ｗ詈螅蚁Ｍ隳軉栁宜墙o誰的，我們希望誰看到它并點(diǎn)擊它。最后一個(gè)問題是最關(guān)鍵的問題之一，因?yàn)椴⒎撬袕V告展示位置都是平等的。這就像營銷人員獲得了一種產(chǎn)品并被告知要進(jìn)行營銷。

我們需要定義我們的目標(biāo)市場(chǎng)。誰是我們的客戶？

而在橫幅廣告界，“誰”的很大一部分答案也是“哪里”。廣告出現(xiàn)的位置很重要，原因有很多：

廣告顯示的位置會(huì)告訴您它旁邊顯示的是什么。你在和什么競(jìng)爭注意力？酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司如何利用周圍的內(nèi)容來吸引人們？

廣告出現(xiàn)的位置會(huì)告訴您為什么有人可能對(duì)您提供的產(chǎn)品感興趣。他們對(duì)什么感興趣？是什么把他們帶到了這里？

首先，按展示次數(shù)衡量展示廣告系列的做法確實(shí)沒有任何意義。這假設(shè)每個(gè)印象都等于其他每個(gè)印象。我們知道事實(shí)并非如此。其次，雖然您可能沒有足夠的空間為它們可能出現(xiàn)的任何地方創(chuàng)建不同的廣告，但在任何地方簡單地使用相同的創(chuàng)意是一個(gè)壞主意。了解廣告出現(xiàn)的位置可為您提供重要信息，您的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以使用這些信息來創(chuàng)建更有效的版本。

正如我在之前的帖子中提到的，有很多人在推動(dòng)精益制造原則在銷售中的應(yīng)用。我們可以學(xué)到很多東西，同時(shí)，也有很多地方無法進(jìn)行比較。

如果您還沒有閱讀第一篇文章，酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司可以從精益制造中學(xué)到什么，請(qǐng)務(wù)必閱讀本文。這篇文章在豐田生產(chǎn)系統(tǒng)的 4P 基礎(chǔ)上繼續(xù)深入研究 14 條原則。

原則 1：即使以犧牲短期財(cái)務(wù)目標(biāo)為代價(jià)，您的管理決策也應(yīng)基于長期理念。

正如您所了解的，這并不是制造業(yè)獨(dú)有的，它是良好的商業(yè)實(shí)踐。在銷售和營銷方面，酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司往往受相反的驅(qū)動(dòng)，我們專注于今天、本周、本月、本季度。

我們不斷地改變優(yōu)先級(jí)，我們創(chuàng)建了日常程序，為了下一個(gè)很酷的想法而放棄它們。不可避免地，這種短期關(guān)注和優(yōu)先事項(xiàng)的轉(zhuǎn)變會(huì)對(duì)我們的員工和客戶產(chǎn)生不利影響，并最終對(duì)我們?nèi)〉玫某晒a(chǎn)生不利影響。我們的員工和客戶都對(duì)這些不斷的變化感到困惑。我們的員工永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)掌握程序執(zhí)行，當(dāng)事情發(fā)生變化時(shí)，他們必須重新開始。

為了持續(xù)改進(jìn)績效，年復(fù)一年地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，保持和發(fā)展酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司與客戶的關(guān)系，我們必須對(duì)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略有長遠(yuǎn)的看法，并以創(chuàng)造終生客戶為目標(biāo)。建立在這個(gè)平臺(tái)上，我們制定戰(zhàn)略、計(jì)劃、培養(yǎng)/培訓(xùn)我們的員工，并執(zhí)行我們的戰(zhàn)略。我們?cè)谠撈脚_(tái)上學(xué)習(xí)和發(fā)展，提高我們組織和每個(gè)人的能力。

原則 2：創(chuàng)建一個(gè)連續(xù)的流程以將問題暴露出來。

正如您已經(jīng)看到的，基礎(chǔ)是“正確的過程將產(chǎn)生正確的結(jié)果”。如果我們沒有適當(dāng)?shù)牧鞒蹋频陿?biāo)牌設(shè)計(jì)和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的員工正在使用，那么我們就無法真正了解什么有效，什么無效。制定流程有助于我們識(shí)別問題、障礙和失敗；使我們能夠糾正它們并改進(jìn)產(chǎn)生的結(jié)果。

銷售過程是基礎(chǔ)。除非我們有人們正在使用的流程，否則我們?nèi)绾翁岣攉@勝率、縮短銷售周期時(shí)間、提高平均交易價(jià)值/利潤率。在執(zhí)行過程中，我們開始看到問題出在哪里。酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司是否瞄準(zhǔn)了正確的客戶，我們是否與他們的購買流程保持一致，我們是否與合適的人一起工作......我們?cè)趯ふ液痛_定交易時(shí)遇到了許多問題，但這些問題很難確定，除非我們有一個(gè)過程。

許多流程和工作流程對(duì)我們成功推動(dòng)銷售和營銷組織的績效至關(guān)重要。沒有這些，酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司不知道我們的問題是什么，哪些是最高優(yōu)先級(jí)，以及我們?nèi)绾伍_始改進(jìn)它們。

想象一個(gè)我們沒有適當(dāng)流程的組織。這將是徹底的混亂。如果該組織沒有實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，我們從哪里開始尋求提高績效？是我們的客戶參與策略，我們的最佳位置是否存在問題，酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司是否擁有合適的人員，我們是否擁有合適的技能，我們是否知道如何接觸和吸引客戶…………它可以是任何事情。