既然我們對電話焦慮癥的背后原因有一個大致的了解，農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計公司就有了一個理論框架，可以理解以下可行的解決方案為何起作用。他們要么提供結(jié)構(gòu)，要么使您擁有正確的心態(tài)。

1使用靈活的框架。

許多農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計公司銷售代表和團隊使用呼叫框架作為與潛在客戶和客戶進行對話的指南。使用框架是有幫助的，應(yīng)該在角色扮演情況下與其他人一起練習(xí)，直到聽起來很自然。 

最佳呼叫框架旨在提取特定信息，并旨在發(fā)現(xiàn)潛在客戶的4個P：問題，定位，人員和流程。

問題

在這個勇敢的新經(jīng)濟中，每項銷售努力的癥結(jié)在于解決客戶的問題。為了做到這一點，您需要知道您的潛在客戶所面臨的問題以及公司的產(chǎn)品如何解決這些問題。這應(yīng)該是您的首要任務(wù)，因為如果您不知道自己在解決什么，那是在浪費每個人的時間（包括自己的時間）。

定位方式

一旦你發(fā)現(xiàn)的問題，它的時候你的產(chǎn)品定位為一個可行的解決辦法，如果它實際上可以是一個今日（強調(diào)，因為它是非常重要的，它是真實的。請記住，在銷售，它是關(guān)于建立關(guān)系和信任，沒有得到銷售）。

人

通常在銷售中，會有很多人會成為購買的因素-特別是在B2B領(lǐng)域。因此，農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計公司應(yīng)該在銷售電話中找出這些其他利益相關(guān)者是誰，以及從字面上簽署任何最終交易的人。

處理

盡可能多地了解潛在農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計公司的購買流程。他們何時確定將聽到哪些建議？評估涉及哪些步驟，涉及大概的時間跨度？您越了解他們的流程，您和銷售團隊的其他成員就可以更好地計劃策略。

2潛入其中。

當(dāng)銷售電話給您帶來恐懼時，您發(fā)現(xiàn)自己傻笑，拖延拖延的借口，有時農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計公司只需要強迫自己進行研究即可。顯然，您需要確保已準(zhǔn)備好研究和談話的軌跡，但是一旦完成一旦消除了最初的不適，就可以嘗試一下工作節(jié)奏。

3對其他人好奇。

您可能會從NCIS，JAG和Lie to Me的單集中認識Alexa Fischer，他是一位勵志演講者和職業(yè)教練。她的建議是不要擔(dān)心聰明或聽起來聰明，而要對別人好奇。這是一個特別有用的培養(yǎng)特性，因為在銷售中，您花費大量時間來了解客戶，客戶的狀況和需求，而好奇心可以幫助您實現(xiàn)這些目標(biāo)。

要培養(yǎng)這種能力，請將農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計公司的想法從對電話的偏執(zhí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷暮艚姓吣抢飳W(xué)到的東西的好奇心。這樣可以將自我吸收，有時甚至是自我挫敗的注意力從自己的表現(xiàn)轉(zhuǎn)移到潛在客戶或以客戶為中心的方法上。實際上，無論如何，這就是您想要做的-以客戶為中心的銷售。

增強好奇心的另一種途徑是努力磨練您的正念生活。那里有大量的資源，包括免費資源，如何做到這一點，所以我們在這里不再討論。關(guān)鍵點：正念的生活使您可以觀察周圍的世界，使農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計公司恢復(fù)童年時可能會感到的好奇和好奇心，但是一路上卻迷失了自己–重新發(fā)現(xiàn)的好東西使您的銷售電話變得更加輕松。