根據(jù)杭州vi設(shè)計公司作為銷售經(jīng)理的經(jīng)驗，我經(jīng)常想知道是否需要對銷售團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以及從活動贊助公司，展覽銷售，來賓等活動發(fā)布公司目前所扮演的角色中獲得什么好處？ / VIP銷售和代理銷售。對于一些公司而言，網(wǎng)絡(luò)研討會的普及也引起了數(shù)字銷售的角色。

我認(rèn)為現(xiàn)在是時候進(jìn)行改革了，把這個古老的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)淘汰掉，迎來一個具有新角色的新結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的問題是整個銷售部門都在與同一個受眾交談，并向杭州vi設(shè)計公司出售3種不同的包裝，有時甚至是4種。例如，一家公司可以作為贊助商，參展商或代表參加。如果我們更進(jìn)一步，他們也可以在線參與，并且擁有數(shù)字化的形象。一個出色的銷售人員向客戶出售所有可用選項的理想選擇嗎？這樣可以節(jié)省必須分別銷售三個/四個不同事件包以為各個銷售部門生成銷售線索的時間。當(dāng)我擔(dān)任銷售經(jīng)理時，展覽之間總是存在爭執(zhí)，關(guān)于誰先與客戶交談以及他們應(yīng)該選擇哪種禮包的贊助和委托銷售。銷售部門的每個人都沒有為客戶的利益和他們在活動中試圖實現(xiàn)的目標(biāo)服務(wù)，而是開始推動自己的議程，以確保達(dá)到目標(biāo)并停止為活動和客戶的利益而工作。

贊助商和展覽部經(jīng)理通常在現(xiàn)場與銷售人員面對面交流，因此，杭州vi設(shè)計公司花費的電話銷售時間不如委托銷售人員所花的時間多。這不可避免地意味著，與會代表的潛在參加者人數(shù)進(jìn)一步達(dá)到了代表銷售額。這意味著他們會說出許多潛在的與會者，他們可能希望以贊助商，參展商或演講者的身份參加。我們應(yīng)該訓(xùn)練代表銷售團(tuán)隊代表其贊助商/展覽經(jīng)理來安排預(yù)定的約會，而不是通過推動錯誤的報價而使此類潛在客戶流失。

另一個問題是，一旦委托杭州vi設(shè)計公司團(tuán)隊出售了他們的包裹或提供了將付款處理傳遞給其行政或會計部門的報價。但是，許多無薪職位通過網(wǎng)絡(luò)溜走，因為這不一定是這些部門的優(yōu)先事項或主要職能。在活動開始前的幾周中，杭州vi設(shè)計公司銷售團(tuán)隊沒有爭取更多的銷售額，而是不情愿地屈從于信用控制角色，追逐未付的發(fā)票。同時，潛在機(jī)會和最后一刻的機(jī)會正在逐漸消失。這里有什么解決方案？好了，我們現(xiàn)在在市場上擁有非常先進(jìn)的CRM軟件，如果與會者通過信用卡付款，我們可以從與會者那里立即付款。

正如杭州vi設(shè)計公司提到的那樣，傳統(tǒng)的銷售部門在同一事件中出售不同的包裝有幾種不同的角色，這會在內(nèi)部和外部產(chǎn)生許多問題。考慮到這一點，我為銷售部門提出了一個具有混合角色的新結(jié)構(gòu)（圖2）。這可能涉及建立新的傭金結(jié)構(gòu)，但是誰在乎呢？您不希望您的銷售部門團(tuán)結(jié)一致，有效地工作，并爭取更大的數(shù)量。