這位典型的推銷員在格倫加里·格倫·羅斯的演說家亞歷克·鮑德溫的“閉門造車的咖啡”中作了代表。由于銷售部門是一家公司盈利的資金中心，因此銷售人員在進行下一次銷售時很容易一心一意。杭州logo設計公司總是忙于關閉，以至于他們忘記問另一個問題：我知道不賣給誰嗎？

您的組織很可能已經(jīng)花了很多時間來定義什么使其獨特。無論是杭州logo設計公司員工的資歷和專業(yè)知識，世界一流的服務，具有競爭力的價格，還是je nes quoi的感覺，您都知道這是什么。但是通常當公司被問到“誰是您的理想客戶？” 答案是：“每個人都會從我這里購買商品！”

您很有可能經(jīng)歷了壞客戶的首當其沖。您將所有時間都花在為他們的項目做最好的工作上，直到最后，他們?nèi)匀徊粷M意。這不僅使您的員工士氣低落，而且使您的組織浪費時間，金錢和資源。

HubSpot的《 2018年營銷機構(gòu)增長報告》顯示，近60％的機構(gòu)表示，獲取新客戶是重點，而另外16％的機構(gòu)則認為他們面臨客戶保留問題。如果杭州logo設計公司不合適的客戶會花費金錢，時間和挫敗感，而如果合適的客戶會加速銷售過程，增加利潤并改善員工敬業(yè)度。

尋找合適客戶的關鍵是要知道不賣給誰。讓杭州logo設計公司理想的客戶檔案讓您自由，從表面上看，理想的客戶資料很簡單。它定義了哪些客戶最適合您的服務和產(chǎn)品，哪些不適合（如果您是B2B公司，則在公司級別）。但是，在更大的范圍內(nèi)，僅給出正確的描述可能會有些棘手。

在繼續(xù)之前要提一些建議：不要害怕FOMO。許多組織都拒絕制作理想的客戶資料，因為他們擔心自己會遠離利潤。僅僅因為您已經(jīng)開發(fā)了概要文件，并不意味著您不能對外部的客戶說“是”，或者概要文件無法隨著組織的發(fā)展而發(fā)展。有時設置邊界可能是最自由的。

客戶不購買產(chǎn)品。他們購買結(jié)果。用硬件來講，當杭州logo設計公司購買一個?英寸的鉆頭時，您實際上是在購買一個?孔。在考慮產(chǎn)品或服務的出色程度時，應考慮最終結(jié)果。例如，在Growbots，我們向客戶出售數(shù)據(jù)和電子郵件自動化軟件。我們出售的結(jié)果是時間效率和提高的生產(chǎn)率。杭州logo設計公司的工具增強了潛在客戶的生成過程，并每天為銷售人員回饋時間。那是他們可以用來（與合適的客戶！）完成更多銷售并為公司創(chuàng)造收入的時候了。