作為銷售副總裁，您以前可能遇到過(guò)這種情況。杭州廣告策劃的漏斗頂部有大量健康的會(huì)議，并且您有能力很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)代表來(lái)參加這些會(huì)議并將它們過(guò)渡到封閉的業(yè)務(wù)……應(yīng)該是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)換過(guò)程，對(duì)嗎？但是，您注意到在所有這些會(huì)議中，您預(yù)測(cè)的已關(guān)閉業(yè)務(wù)仍然不是您想要的。怎么可能？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)題通常可以追溯到最初的會(huì)議本身。大多數(shù)情況下，我認(rèn)為主要問(wèn)題可以在下面的場(chǎng)景中概述。

在管理過(guò)一個(gè)銷售開(kāi)發(fā)代表 (SDR) 團(tuán)隊(duì)后，當(dāng) SDR 傳遞線索時(shí)，杭州廣告策劃喜歡做的一件事就是走到他們的辦公桌前說(shuō)“嘿！我聽(tīng)說(shuō)你剛剛通過(guò)了一個(gè)線索，告訴我！” 隨之而來(lái)的是以下對(duì)話：

雖然我很欣賞代表在讓某人陷入困境時(shí)的熱情，但這就是問(wèn)題所在。這個(gè)杭州廣告策劃不知道為什么這個(gè)潛在客戶愿意接聽(tīng)電話，也沒(méi)有關(guān)于他們當(dāng)前環(huán)境的信息。最重要的是，他們不知道自己的痛苦是什么。在這些情況下，SDR 應(yīng)該做的是拿起電話，給潛在客戶打電話，提到他們收到了電子郵件回復(fù)，然后繼續(xù)進(jìn)行進(jìn)一步的資格審查。

在審查來(lái)自 SDR 的潛在客戶時(shí)，在我的優(yōu)先級(jí)列表中，識(shí)別痛苦高于時(shí)間框架、預(yù)算和權(quán)限。從組織內(nèi)合適的人那里感受到的痛苦讓事情發(fā)生了變化。

在最初的談話中發(fā)現(xiàn)的疼痛使現(xiàn)場(chǎng)代表免于處理輪胎踢球者。回答這些探究性問(wèn)題是確保您的漏斗不僅充滿大量會(huì)議而且這些會(huì)議可能會(huì)繼續(xù)沿著漏斗向下移動(dòng)到封閉業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，質(zhì)量勝于數(shù)量。現(xiàn)場(chǎng)代表很難對(duì)他們一無(wú)所知的前景感到興奮。背景對(duì)杭州廣告策劃的流程非常重要，支持他們的 SDR 不應(yīng)忽視。因此，請(qǐng)仔細(xì)查看您的 SDR 正在預(yù)訂的會(huì)議，并問(wèn)他們“痛點(diǎn)在哪里？” 我保證繼續(xù)前進(jìn)，您將看到更多高質(zhì)量的潛在客戶和更多會(huì)議進(jìn)入下一步。

借助互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷杭州廣告策劃的業(yè)務(wù)并與您的受眾建立關(guān)系變得更加容易。通過(guò)社交媒體和電子郵件等不同渠道，您可以幫助吸引更多客戶并增加利潤(rùn)。

然而，數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展絕不能低估傳統(tǒng)營(yíng)銷的重要性。雖然使用不同的在線渠道接觸潛在客戶對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是有效的，但與人的面對(duì)面互動(dòng)是無(wú)法替代的。無(wú)論是研討會(huì)還是會(huì)議，您都需要全力以赴，還有什么比名片更好的方式給聽(tīng)眾留下深刻印象。但是，就像任何其他形式的自我推銷一樣，杭州廣告策劃需要遵守有關(guān)使用名片行事的潛規(guī)則。通過(guò)牢記名片禮儀，您尊重與您分享名片的人，這有助于使您在他們的心目中脫穎而出。

以下是您在共享名片時(shí)需要遵守的做法。

你永遠(yuǎn)不想成為那種在與某人見(jiàn)面后幾秒鐘就發(fā)出糖果之類的名片的人。“這給潛在客戶或業(yè)務(wù)合作伙伴留下了不好的印象，因?yàn)樗麄兛赡軐?duì)您的卡不感興趣，”杭州廣告策劃的數(shù)字通信經(jīng)理說(shuō)。“而且，這表明你只想推銷自己，而不聽(tīng)他們說(shuō)什么。”

用兩只手給和拿名片

使用兩只手的做法在杭州和中國(guó)等亞洲國(guó)家很普遍。很多杭州廣告策劃用手拿著卡的兩端來(lái)分發(fā)他們的卡。此外，卡片應(yīng)面向?qū)⑹盏娇ㄆ膫€(gè)人，以便他們可以閱讀卡片的內(nèi)容。同時(shí)，如果您要收到卡片，請(qǐng)務(wù)必用雙手拿取。這種做法并未得到普遍遵守，但將其納入名片禮儀并沒(méi)有什么壞處。