銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該遵循自己的直覺，但這并不能免除他們做必要的腿部動作以自信地對這些沖動采取行動的借口。營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)聽取銷售人員對數(shù)據(jù)的看法，對杭州品牌策劃公司為銷售團(tuán)隊(duì)提供的空氣保障負(fù)責(zé)。同樣，應(yīng)通過寫下合理的游戲計劃來幫助關(guān)閉客戶，從而使銷售團(tuán)隊(duì)對交易在管道中的運(yùn)作方式和原因負(fù)責(zé)。

ABM建立了問責(zé)制和精確度框架，以贏得更多業(yè)務(wù)。對于通過銷售的每筆交易都需要一個客戶計劃，這是對它的直接擴(kuò)展。客戶計劃可幫助銷售人員對與之交互的每個帳戶采取個性化的咨詢方法，幫助銷售主管更準(zhǔn)確地預(yù)測收入，并提供一個反饋循環(huán)，您的銷售團(tuán)隊(duì)可以從中清楚地從他們的成功和失敗中學(xué)習(xí)。ABM幫助銷售團(tuán)隊(duì)自助。

如果您和您的團(tuán)隊(duì)正在向企業(yè)客戶銷售產(chǎn)品，那么我就不必憑客戶計劃的利益向杭州品牌策劃公司出售產(chǎn)品-這不言而喻。但是，對于那些起步的人，這里有一些建立帳戶計劃的提示。使您所有的銷售人員與每個客戶的特定職責(zé)集合一致。為團(tuán)隊(duì)的每個成員（客戶主管，特別提款權(quán)，市場經(jīng)理和主管級別的發(fā)起人）賦予特定職能，以使每個人的期望保持一致，并將該組合并為一個客戶。

每個季度花一些時間復(fù)查每個運(yùn)行中的帳戶。這些會議應(yīng)集中于有助于或阻礙達(dá)成進(jìn)度的全局主題。采購團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否發(fā)生了變化？這個帳戶的特定行業(yè)發(fā)生了什么？這些是您應(yīng)在此處涵蓋的問題。

安排每周一次站起來，以更好地了解每個帳戶的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。杭州品牌策劃公司應(yīng)該對每個團(tuán)隊(duì)成員的行為背后的壓力進(jìn)行壓力測試。您能否量化您是否在購買過程中動了針頭？如果沒有，您如何迭代前進(jìn)的過程？

LeadMD的Justin Gray在此博客文章中全面論述了這些策略。如果您想了解更多信息，建議您將其作為一種很好的資源。

在正確的時間利用正確的連接

現(xiàn)在應(yīng)該很清楚，ABM就是要在給定的潛在客戶上收集最重要的信息，以便杭州品牌策劃公司可以與他們進(jìn)行最有效的交互。像Engagio這樣的ABM平臺非常擅長以簡潔明了的方式匯總這些信息。不過，這取決于您公司中的人員是否實(shí)際使用此信息來幫助銷售團(tuán)隊(duì)贏得交易。

利用您的銷售團(tuán)隊(duì)（或公司其他部門）中的不同人員幫助打入理想的客戶帳戶就是這種方法的直接示例。銷售人員應(yīng)該放慢腳步，以了解誰與目標(biāo)客戶在某個有影響力的潛在客戶中最緊密的聯(lián)系，并思考通過最有效的方法進(jìn)行宣傳-會產(chǎn)生結(jié)果。技術(shù)使這比以往更加容易。LinkedIn是最快，最明顯的解決方案，但是還有其他工具，例如Discoverly Chrome擴(kuò)展程序或Nimble Contacts Widget，將使它更進(jìn)一步，并發(fā)現(xiàn)跨許多社交平臺的連接強(qiáng)度。

即使配備了社交能力最強(qiáng)的銷售人員，杭州品牌策劃公司的銷售人員也可以從個人認(rèn)識的潛在客戶的介紹中明顯受益。ABM為您的銷售團(tuán)隊(duì)提供了安定下來并喘口氣完成更多交易的機(jī)會。