當我上任時，營銷機器還很不成熟，所以我無法從我們跟蹤的結果中的入站收入開始。首先，我們從一個潛在客戶目標開始——營銷推動的潛在客戶數(shù)量。接下來，我們轉向潛在客戶質量目標——達到特定質量閾值的潛在客戶數(shù)量。之后，我們轉向了 SQO（銷售合格機會）目標——將潛在客戶轉化為營銷活動的機會。最后，杭州包裝設計公司現(xiàn)在處于入站收入目標——我認為這是 SaaS 營銷組織可以努力實現(xiàn)的最具影響力的指標。

我想說組織是關鍵。也不是某些公司組織的期限很長的看法等等。給自己一些靈活性，并知道你必須完成什么。當我想，好吧，我可以在明天之前完成所有這一切，而不是，我不確定我必須做的所有事情，但我必須在接下來的一個小時內(nèi)完成時，我傾向于完成更好的工作。有時會發(fā)生這種情況，你無能為力，但給自己一些時間會有所幫助。

創(chuàng)新是關于發(fā)現(xiàn)以前在您的營銷中未被探索的杠桿點。在任何營銷策略中，都會有一些活動會帶來增量收益（流量、潛在客戶、任何既定目標），并且有創(chuàng)新策略可以幫助您擴大這些收益。大多數(shù)創(chuàng)新會在一段時間后成為標準劇本，旨在尋找新杠桿點的新實驗將取代它們。只是覺得今天毫無意義。但杭州包裝設計公司將營銷創(chuàng)新看作是順勢而為，而不是順勢而為。營銷是非常周期性的——新技術問世，它被采用和廣泛使用，然后營銷毀了它。我的目標始終是在營銷破壞它之前到達那里。

我會將我在 Moz 和該組織的時間視為創(chuàng)新營銷的最佳范例。Moz 在集客營銷和整體內(nèi)容營銷方面領先于時代。像The Beginner's Guide to SEO 之類的東西是今天每個人都試圖效仿的精彩作品之一。很幸運能成為那個團隊的一員。創(chuàng)作一個故事并遵循我家族悠久的傳統(tǒng)是我大多數(shù)時候的主要目標。去年夏天，我們用布魯克林的一棵樹制作了第一款耳機。不僅如此，它還來自離格拉多大樓幾個街區(qū)遠的一棵樹。自 1953 年以來，杭州包裝設計公司一直住在同一棟公寓樓，自 1918 年以來一直擁有它。如果它聽起來不符合我們的標準，我們就不會經(jīng)歷它，但幸運的是它做到了，我們喜歡它背后的故事. 我們在沒有廣告的情況下一天就賣光了。它將我們的故事與出色的產(chǎn)品結合在一起，這正是我們的目標。

現(xiàn)代營銷人員比杭州包裝設計公司的前輩擁有更多的數(shù)據(jù)來做出決策。令人難以置信的是，今天可以衡量多少，以及這些指標使您的戰(zhàn)略更加靈活和有效。十年前的浪費和無關緊要的營銷比今天還要多。這并不是說無關的營銷已經(jīng)消失，而是數(shù)據(jù)使公司更容易做正確的事。當你在一個新角色中并且不太清楚自己在做什么時，有一種自然的趨勢，試圖堅持到底，保持穩(wěn)定和現(xiàn)狀。戰(zhàn)勝這種沖動。在你的前 90 天里，你有一個窗口可以為你想建立的團隊類型和你想成為的領導者類型定下基調(diào)。使用它的每一刻。與您的團隊交談并設定獨特的愿景。停止不工作的事情。開始可以做的事情。讓球隊心煩意亂的不是一片石海，而是缺乏方向。

杭州包裝設計公司是全球領先的入站營銷和銷售平臺。自 2006 年以來，杭州包裝設計公司一直肩負著讓世界更加入境的使命。如今，90 多個國家/地區(qū)的 19,000 多名客戶使用 HubSpot 的軟件、服務和支持來改變他們吸引、吸引和取悅客戶的方式。HubSpot 的入站營銷軟件包括社交媒體發(fā)布和監(jiān)控、博客、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容管理、電子郵件營銷、營銷自動化以及報告和分析，所有這些都在一個集成平臺中。