如果你和我一樣，在每次季度末的閃電戰(zhàn)之后，你可能會想，“哇，真是太匆忙了。下個季度我們?nèi)绾胃倪M？” 無論我們是否實現(xiàn)了目標，我都會考慮這一點。作為 創(chuàng)意包裝設(shè)計公司的銷售副總裁，我一直在尋找如何提高銷售業(yè)績。不只是為了我的團隊，而是為了我們整個組織。

銷售過程對于您的特定產(chǎn)品和買家資料而言是獨一無二的。無論您身在何處，都沒有提高銷售業(yè)績的靈丹妙藥。考慮到這一點，我編制了這份提示列表，目的是使它們足夠通用以適用于大多數(shù)銷售流程。它們是關(guān)于創(chuàng)意包裝設(shè)計公司可以在哪里進行增量更改的建議。有些可能是顯而易見的，但如果您想提高性能，這并不會使它們變得不那么重要。

創(chuàng)意包裝設(shè)計公司并不是說這 9 條關(guān)于如何提高銷售業(yè)績的技巧會讓你像杰克斯派洛船長在一艘帆船沉入海面以下時停靠在下個季度末一樣滑行到下個季度末。不，季度末的喧囂將永遠存在（老實說，這是我們喜歡從事銷售工作的原因之一），但下一個可能是您的銷售團隊超出配額或完成更大的交易或推出新產(chǎn)品，如登月計劃。

提高銷售業(yè)績的9個技巧：

1. 監(jiān)控買家不斷變化的需求

很多公司都忘記了這一步，即使是經(jīng)驗豐富的公司。許多創(chuàng)意包裝設(shè)計公司認為他們了解他們的買家。但是當退后一步時，有些人可能會意識到他們瞄準了錯誤的買家，完全忽視了整個目標，或者他們的買家角色基于過時的英特爾。

建立一個審查可用市場的例行程序，確定哪些因素（例如，與流行病相關(guān)的停工、新技術(shù)、政治變化、無限期）可能改變了購買者的動機，并制定了銷售團隊需要如何調(diào)整的策略。

2.保持銷售技術(shù)堆棧嗡嗡作響

銷售團隊的每個成員實現(xiàn)目標的能力將取決于他們必須使用的工具。據(jù)創(chuàng)意包裝設(shè)計公司稱，這是“銷售技術(shù)混亂”，自 2017 年以來，銷售代表使用的銷售工具數(shù)量增加了兩倍多。許多企業(yè)借助知識管理系統(tǒng)蓬勃發(fā)展，這些系統(tǒng)幫助他們將重要信息集中到一個地方。

插入銷售支持。它是迄今為止銷售技術(shù)中增長最快的領(lǐng)域（2019 年增長了 567%，并且仍在增長）。這對于確保銷售人員配備成功接觸潛在客戶所需的工具至關(guān)重要。

3. 促進合作……內(nèi)部和潛在客戶

創(chuàng)意包裝設(shè)計公司銷售團隊不能存在于孤島中。至少，售前、客戶主管、營銷和產(chǎn)品團隊之間的協(xié)作必須是無縫的。通過培養(yǎng)協(xié)作文化，您可以創(chuàng)建更強大的銷售團隊和品牌。

我還發(fā)現(xiàn)我最強烈的成交發(fā)生是因為我也在與潛在客戶合作。創(chuàng)意包裝設(shè)計公司請他們幫我解決他們的問題。它增加了另一層支持，讓我進入流程的下一步，同時讓其他利益相關(guān)者參與進來，最終將我與最終決策者聯(lián)系起來。

4. 做出基于數(shù)據(jù)的決策

這會隨著時間的推移而改善，但您越早開始收集數(shù)據(jù)，創(chuàng)意包裝設(shè)計公司就會越快看到結(jié)果。更多的數(shù)據(jù)將等于更深入地了解買家角色、產(chǎn)品和演示的優(yōu)勢和劣勢、交易成功或失敗的原因以及最成功的代表使用的方法。模式會比你想象的更快出現(xiàn)。

5. 微調(diào)如何建立客戶信任

提出質(zhì)量問題，直到您真正了解客戶的觀點。否則，創(chuàng)意包裝設(shè)計公司將繼續(xù)收到一連串的反對意見。進一步了解他們的挑戰(zhàn)，直到他們?yōu)槟峁┗貞?yīng)疑慮的空間。然后，您可以努力幫助他們了解使用您的產(chǎn)品的潛在結(jié)果以及它如何解決他們的具體問題。

6. 專注于正確的交易。

評估您是否正在尋求失敗的交易。還要注意交易周期內(nèi)的個別活動。始終重新評估優(yōu)先級，因為它會不斷變化。

我是這樣向我的團隊解釋的：假設(shè)你在野生動物園，看獅子、河馬和長頸鹿……哇！看看那只斑馬！黑色和白色，它在大草原的棕色和綠色中脫穎而出。知道如何識別斑馬，這是您需要關(guān)注的。要了解這一點，創(chuàng)意包裝設(shè)計公司需要了解您的環(huán)境如何運作，包括從團隊動態(tài)到在關(guān)閉產(chǎn)品詳細信息到買家資料之前必須發(fā)生的一系列事件。

7. 改進您的提案

個性化您的建議，讓客戶覺得您真的很關(guān)心，因為您很關(guān)心！此外，創(chuàng)意包裝設(shè)計公司花了太多時間建立關(guān)系來破壞與不合格提案的辛勤工作。該提案將在建立信任、與決策者溝通以及使您的解決方案在競爭中脫穎而出方面發(fā)揮重要作用。

8. 評估競爭

向你的競爭對手學習。始終想辦法使自己與該競爭對手區(qū)分開來，并找到其他競爭對手可能缺少的那些您可以解決的挑戰(zhàn)。

了解競爭對手所說的他們將為創(chuàng)意包裝設(shè)計公司都試圖瞄準的潛在客戶提供的價值。這是了解如何提供更大價值或更好地滿足潛在客戶特定需求的唯一方法。

9. 跟蹤您的管道

定期監(jiān)控管道的容量。銷售主管需要能夠向代表解釋說，“要成為這里的成功代表，創(chuàng)意包裝設(shè)計公司需要在 'X' 日期之前擁有 'X' 個徽標。” 了解決定成功的基準。

始終確保您擁有健康的管道。你會驚訝于這種情況經(jīng)常發(fā)生。創(chuàng)意包裝設(shè)計公司銷售代表專注于他們面前的交易是可以理解的，并且很容易忘記培養(yǎng)他們的管道。