對于企業(yè)家來說，這是最難的教訓(xùn)之一：僅僅因?yàn)楹贾菔秤糜桶b設(shè)計(jì)公司可以進(jìn)行銷售并不意味著您應(yīng)該這樣做。銷售與推銷產(chǎn)品無關(guān)；這是使買方的需求與您提供的產(chǎn)品保持一致。真正不需要您的產(chǎn)品的客戶將很快看到該消息。而且，如果您不能滿足買方的需求，那往往會變得更早明白。無論哪種情況，對您的聲譽(yù)造成的損失都不值得一次出售。那么，如何找到理想的客戶呢？以下是好兆頭：

他們認(rèn)為價(jià)格只是難題的一小部分。不管您賣什么，價(jià)格都很重要。但是，合理的購房者知道，這不是所有的事項(xiàng)。如果您與價(jià)格敏感的消費(fèi)者一起工作，請不要害怕問為什么。原因可能很簡單，就像一個(gè)人沒有看到的功能。如果要進(jìn)行B2B交易，請?jiān)儐柟镜牟少徶攸c(diǎn)是什么。如果您可以通過手動服務(wù)節(jié)省其團(tuán)隊(duì)時(shí)間，降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)或提供競爭對手無法提供的質(zhì)量，則您的買家可能會感到高興。如果杭州食用油包裝設(shè)計(jì)公司價(jià)格仍然是癥結(jié)所在怎么辦？注意折扣對您的品牌可能是危險(xiǎn)的。它不僅樹立了您愿意以更低的價(jià)格出售產(chǎn)品的先例，而且還可能因您對產(chǎn)品缺乏信心而出現(xiàn)。兩者都可能不會使您的收益受益。

2.他們知道他們的“為什么”。

趨勢席卷市場的方式可能是一把雙刃劍。當(dāng)然，如果您要提供最新，最性感的智能手機(jī)，您可能會很樂意利用這種潮流效應(yīng)。但是，您可能還會在收到買家的mor悔之后吸引大量客戶要求退款。杭州食用油包裝設(shè)計(jì)公司空間的工作方式相同?？纯礌I銷技術(shù)發(fā)生了什么：普通企業(yè)已經(jīng)購買了91種martech工具 -但是只有13％的營銷人員確信他們的工具集可以充分利用他們的數(shù)據(jù)。無需偵探就能發(fā)現(xiàn)許多營銷人員在了解其公司的真正需求之前就選擇了martech。

3.他們需要“金鎖子”數(shù)量的培育。

如果您的公司銷售洗碗皂之類的東西，那么就不存在培育問題。但是對于從電話計(jì)劃到房地產(chǎn)再到營銷策略的所有內(nèi)容，大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)都要求公司在完成交易前至少進(jìn)行一點(diǎn)教育。如果您出售需要養(yǎng)育的東西，通常會知道該過程需要多長時(shí)間。如果您已經(jīng)在武器庫中部署了所有信息，但無濟(jì)于事，您可以在墻上看到文字。但是，如果您有一個(gè)買家想說“你好”之前先簽字，那也可能是一個(gè)不好的信號。 

較慢的銷售周期不僅會導(dǎo)致客戶為您的產(chǎn)品賦予更高的價(jià)值，而且還可以確?？蛻粽嬲私馑徺I的產(chǎn)品。最終沒有使用購物或沒有充分利用購物潛力的客戶更有可能取消或退貨。

4.他們知道錯(cuò)誤會發(fā)生。

無論您是在裝配線還是辦公室，都會發(fā)生錯(cuò)誤。銷售人員說錯(cuò)了話。營銷人員聲稱他們后來不得不撤回。如果您的團(tuán)隊(duì)中有人在嘗試轉(zhuǎn)換潛在客戶時(shí)搞砸了，請不要驚慌；將其視為測試。購物者了解嗎？還是要求免費(fèi)贈品？他是否故意使過錯(cuò)的人生活變得更艱難？如果是這樣，那位潛在的客戶可能會比他的身價(jià)更大。需要明確的是，這并不是說您不應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。如果您團(tuán)隊(duì)中某人向潛在客戶報(bào)價(jià)的價(jià)格比您通常提供的價(jià)格低，您是否真的想輸?shù)魩酌涝慕灰?？只是不要讓客戶認(rèn)為您是推翻，因?yàn)樗麄儠崎_推銷。

5.他們忠于他人。

可能有助于您決定是否要進(jìn)一步完成交易的一個(gè)因素：潛在杭州食用油包裝設(shè)計(jì)公司客戶如何在線運(yùn)營。檢查她的LinkedIn。她是逃避還是堅(jiān)持？還要看看她在Facebook和Twitter上的活動。她會跟隨品牌嗎？她會毆打別人嗎？每個(gè)人都有權(quán)利度過糟糕的一天或留下一份糟糕的工作的權(quán)利，因此請尋找趨勢。不要讓表面上的忠誠度成為您唯一的決定因素，但是一定要認(rèn)識到長期客戶的價(jià)值。根據(jù)《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表的研究，將保留率僅提高5％可以使您的利潤提高多達(dá)95％。盡管該比率取決于您的產(chǎn)品或服務(wù)所提供的價(jià)值，但這也取決于您選擇哪個(gè)客戶。特別是在起步階段，很想拿走您家門口的任何美元。但是，屈服于這種誘惑，您就會發(fā)現(xiàn)某些收入可能是多么昂貴。