雖然B2B推薦營(yíng)銷和消費(fèi)者推薦朋友運(yùn)動(dòng)在嘗試覆蓋目標(biāo)受眾時(shí)通常具有不同的目標(biāo)，但目標(biāo)仍然是相同的。例如，杭州飲料包裝設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員將大量時(shí)間花在精心設(shè)計(jì)思想領(lǐng)導(dǎo)力上，而B2C營(yíng)銷人員的目標(biāo)是在娛樂性高的品牌層次上與他們的消費(fèi)者建立聯(lián)系，并“高枕無憂”。 

但是無論受眾如何，杭州飲料包裝設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員的最終目標(biāo)都是增加收入。而且，無論您的公司提供的是企業(yè)解決方案還是兒童玩具，使用推薦營(yíng)銷都可以大大增加現(xiàn)有客戶的參與度和新客戶的獲取。如果您的營(yíng)銷目標(biāo)包括盡可能多地響應(yīng)潛在客戶并增加潛在客戶，則沒有理由將推薦營(yíng)銷不作為優(yōu)先事項(xiàng)。在B2B領(lǐng)域中運(yùn)行成功的推薦程序的關(guān)鍵之一很簡(jiǎn)單：談?wù)撍Ｏ蚰鷵碛械拿總€(gè)客戶提及您的推薦計(jì)劃，并在您主持的每個(gè)銷售演示中讓您知道，您的業(yè)務(wù)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)任何推薦。

據(jù)杭州飲料包裝設(shè)計(jì)公司稱，B2B買家在考慮購(gòu)買之前將消費(fèi)10條內(nèi)容。確保您的資源頁(yè)面中包含案例研究，白皮書，指南，博客和電子書，引薦一旦進(jìn)入您的網(wǎng)站，便可以使用。用10美元的禮品卡獎(jiǎng)勵(lì)高管并不會(huì)產(chǎn)生B2B推薦計(jì)劃所需的參與度。以Hubspot為例，他們獎(jiǎng)勵(lì)其品牌形象大使，有機(jī)會(huì)贏取他們年度營(yíng)銷大會(huì)Inbound的機(jī)票和機(jī)票！那么，什么是正確的激勵(lì)措施呢？根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)金為王。

無論是以實(shí)際現(xiàn)金還是禮品卡的形式出現(xiàn)，隨著時(shí)間的推移，當(dāng)現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，杭州飲料包裝設(shè)計(jì)公司都能看到最佳性能。雖然積分，忠誠(chéng)度積分和折扣可能適用于B2C推薦計(jì)劃，但B2B推薦人對(duì)這些激勵(lì)措施不感興趣。取而代之的是，他們對(duì)冷硬的現(xiàn)金作出反應(yīng)。保您提供的獎(jiǎng)勵(lì)足以激勵(lì)您的客戶分享。直接引薦鏈接到您效果最好的內(nèi)容，以確保獲得良好的第一印象和更高的轉(zhuǎn)化率。如果您使用漸進(jìn)分析，那么這也可以是了解潛在客戶的好工具。

為了成功實(shí)現(xiàn)推薦營(yíng)銷，杭州飲料包裝設(shè)計(jì)公司必須使用多種渠道，平臺(tái)和特定角色的消息傳遞，以確保在多個(gè)接觸點(diǎn)之間的相關(guān)性和知名度，這一點(diǎn)很重要。換句話說，您必須將B2B推薦營(yíng)銷計(jì)劃視為整個(gè)客戶旅程中的關(guān)鍵部分，而不僅僅是為了吸引一些潛在客戶而進(jìn)行的附加活動(dòng)。世界正變得越來越個(gè)性化。如果您四處看看，最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就是那些直接將消息傳遞給您的營(yíng)銷活動(dòng)。我們將個(gè)性化定義為根據(jù)公司了解到的有關(guān)個(gè)人的信息來定制體驗(yàn)或交流的行為。這個(gè)定義提供了看似無限的實(shí)現(xiàn)個(gè)性化方式的方式，那么杭州飲料包裝設(shè)計(jì)公司如何知道采用自己的個(gè)性化程序的方向呢？首先從一些頂級(jí)品牌思考和利用個(gè)性化方式中汲取靈感。在世界上一些最有影響力的公司的高管們討論他們?nèi)绾卧谧罱母?jìng)選活動(dòng)中成功使用個(gè)性化服務(wù)時(shí)，我整理了一些引人注目的引述。