我們距離新季度只有幾天的時間，但是口罩包裝設(shè)計公司對預(yù)測評論很感興趣。我們都在討論上一季度的預(yù)測效果，并進(jìn)行本季度的預(yù)測。我正在和一位經(jīng)理談?wù)撍念A(yù)測。口罩包裝設(shè)計公司的團(tuán)隊通常追求非常大的交易。平均交易規(guī)模遠(yuǎn)超過100萬美元，通常交易周期長（12-18個月）。

這是口罩包裝設(shè)計公司的對話，看看您是否能發(fā)現(xiàn)問題：

經(jīng)理：“上個季度我們表現(xiàn)不錯。在本季度初，我的預(yù)測顯示我們將交付約2000萬美元。我們幾乎擊敗了它，交付了2070萬美元。我對我們的性能和預(yù)測準(zhǔn)確性感到非常滿意。”

我：“好吧，您需要交付至少2000萬美元的訂單，做到這一點(diǎn)很棒，但我不確定我是否理解預(yù)測準(zhǔn)確性的含義。”經(jīng)理（有點(diǎn)生氣）：“您在說什么，我們超過了我承諾的數(shù)字。怎么了？”

口罩包裝設(shè)計公司：“當(dāng)我查看您最初承諾實(shí)現(xiàn)2000萬美元的交易時，只有大約50％的交易大約是1000萬美元。您承諾贏取的300萬美元是您實(shí)際上損失的2000萬美元的一部分。700萬美元已流入本季度及以后的季度。因此，即使您已設(shè)定訂單目標(biāo)，您的預(yù)測實(shí)際上只準(zhǔn)確了50％……”

我繼續(xù)說道：“所以，令我擔(dān)心的是您的電話號碼。您認(rèn)為贏了15％的東西輸了。另外35％下滑。然后是您沒有預(yù)料到您曾經(jīng)用來填補(bǔ)缺口的1000萬美元。其中有800萬美元是您準(zhǔn)備中的產(chǎn)品或本季度將要撤出的產(chǎn)品，其中270萬美元基本上是藍(lán)鳥……..”

口罩包裝設(shè)計公司：“你當(dāng)然是打號碼的，但是看看你是怎么打號碼的。50％的人高度暴露，您爭先恐后，很幸運(yùn)。100％的預(yù)測準(zhǔn)確性是不可能的，但是您完全誤讀了所承諾內(nèi)容的至少15％，您確定自己會贏，但輸了。您會采取什么措施來減少這種情況？”

我繼續(xù)說：“還有另一種看待這個問題的方式。您在加擾和使事情成真發(fā)生在預(yù)測之外的工作非常出色。如果您能夠在實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)方面做得更好，并帶來了其他一些機(jī)會，那么您可能真的會超越目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了超過2000萬美元的目標(biāo)。”

口罩包裝設(shè)計公司：“哇，我明白了，我確實(shí)可以做得更好，并使我的團(tuán)隊做得更好。我能做什么？我該如何開始……..”我們繼續(xù)探索發(fā)生了什么，并考慮了將來可以更有效地管理業(yè)務(wù)的策略。我真的很想這位經(jīng)理，但我知道他想變得更好，并且想了解更多有關(guān)改進(jìn)的知識。

但是他成為我在太多銷售經(jīng)理和銷售人員中看到的某些相同想法的受害者。口罩包裝設(shè)計公司變得非常關(guān)注數(shù)字，無法理解如何制造數(shù)字以及如何改善性能。了解這一點(diǎn)可以推動最高的銷售業(yè)績。

因?yàn)?020疫情影響，導(dǎo)致有一批企業(yè)轉(zhuǎn)向做醫(yī)療防護(hù)行業(yè)，比如：口罩、消毒水等，因此也導(dǎo)致這批企業(yè)設(shè)計需求很難有高效、優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊的配合，石特廣告月2020年2月15日啟動醫(yī)療VI設(shè)計專項團(tuán)隊，專門服務(wù)疫情期間需要設(shè)計的醫(yī)療企業(yè)。詳細(xì)聯(lián)系人可聯(lián)系下面的品牌設(shè)計總監(jiān)，24小時聯(lián)系。