杭州食品包裝設計公司討論了關于他忙于完成交易的對話。我們討論了他如何擺脫銷售人員制定和執(zhí)行關閉策略的責任和問責制。最后，我們討論了他認為對自己有幫助的事情實際上沒有幫助，然后開始制定一些策略，將關閉工作的責任從他轉移到他的員工身上。在整個討論中，比爾苦苦掙扎。他很擔心，他不想失去自己知道自己會贏的生意。他不太相信少數人能勝任這項工作。最終，腎上腺素激增進入并處理并完成交易。他不確定自己是否想退后一步。

我們經歷了所有這些以及更多。慢慢地，您會看到Bill開始意識到，盡管是出于好意，但他正在制造很多問題，結果，他限制了他們的成長能力，因此限制了公司的成長能力。

我們制定了一個計劃，在該計劃中，杭州食品包裝設計公司將利用他的經驗來指導他的員工進行交易策略和關閉業(yè)務。在要求Bill參加客戶會議的地方，而不是親自參加會議，他要求銷售人員制定他們的戰(zhàn)略并描述他如何最好地支持他們實施該戰(zhàn)略。

在這次會議之后大約一個月，我和比爾再次見面。“怎么樣了？安排會議日歷比較容易，您不會像被砍掉頭的雞一樣四處奔跑。”我說。比爾笑了。“說實話，這有點掙扎。我發(fā)現自己咬我的舌頭，數到100。我仍然想潛入做這筆交易……..但是我們并沒有輸掉任何錢，而且團隊也變得更加舒適。我只會在他們指導策略并定義我在幫助他們執(zhí)行策略中的角色時繼續(xù)進行這些電話。”

“性能實際上比我預期的要快。我們都還在學習。至于我自己，杭州食品包裝設計公司可以更好地控制自己的時間。我正在完成只有我能做的事情，而這是我從未有時間要做的，因此我的績效和生產力正在提高。”比爾并不完全相信，但是時間太短了。他所看到的是，他的員工正在對交易擁有更大的所有權并執(zhí)行其戰(zhàn)略。他的角色已經從執(zhí)行轉變?yōu)橹笇Ш椭С帧Ｋ€看到自己的時間可以騰出，以便他可以完成他以前無法完成的更多重要工作。

當您將機會從銷售人員手中移開并自己進行管理時，杭州食品包裝設計公司是否真的在“有所幫助”？您這樣做時是否在幫助他們成長和發(fā)展？您是否將時間花費在影響最大的地方？