當(dāng)談到企業(yè)如何支付銷售人員時，沒有一刀切的方法。特別是對于許多擁有多種產(chǎn)品和服務(wù)的公司，包括：產(chǎn)品和服務(wù)的組合。有的按銷售額支付傭金，有的只按押金支付，有些與獎勵和特殊獎金計劃相結(jié)合。杭州廣告公司的銷售管理團隊必須了解貴公司的總體目標(biāo)和結(jié)構(gòu)工資，以保持一致。簡而言之，銷售工資不僅應(yīng)該是你們組織的戰(zhàn)術(shù)重點，也應(yīng)該是戰(zhàn)略重點。

薪酬計劃不應(yīng)在真空中制定

您還應(yīng)該解決以下問題：您的公司是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)？銷售目標(biāo)是什么？你的交貨周期是多長時間？你的目標(biāo)是什么：獲得新客戶并增加。平均訂單大小，增加押金？你想打開一個垂直市場，一個新產(chǎn)品嗎？每個答案都將幫助您設(shè)計一個適合您公司特定需求的薪酬計劃。

了解銷售成本，當(dāng)然，杭州廣告公司可以通過限制銷售補償來降低銷售成本和增加利潤，但從長遠來看，你會得到你支付的費用。如果你雇傭了一個優(yōu)秀的銷售人員，但薪水很低，預(yù)計會有很高的流動性，這將帶來成本。一個強有力的銷售計劃將使你能夠吸引最好的銷售人員——并留住他們。

計算銷售成本是計劃薪酬計劃的重要組成部分

為了獲得快速的COS比率，杭州廣告公司只需將個人工資加上100%的配額和潛在獎金機會賺取的傭金，然后除以該人的收入即可獲得百分比。更復(fù)雜的方法增加了營銷成本、公司間接成本、支付給銷售人員的直接成本和與銷售支持成本相關(guān)的成本。COS因行業(yè)而異。

在定制薪酬計劃時，請記住以下最終注意事項

在專注于現(xiàn)有市場擴張的新組織中，薪酬計劃將與同一行業(yè)的老公司有很大的不同。一個成熟的杭州廣告公司可以從一個小而忠誠的客戶群中獲得大部分收入，提供更低的傭金，甚至更低的整體工資。但現(xiàn)有市場的新進入者可能需要提供更高的薪酬來吸引能夠建立強大客戶群的優(yōu)秀銷售人員。

新市場的新組織需要反映波動環(huán)境的工資計劃，通常基本工資高于平均水平。處于轉(zhuǎn)型期或轉(zhuǎn)型期的公司通常會經(jīng)歷更高的COS比例；杭州廣告公司建設(shè)成分的靈活計劃可能會為他們提供最好的服務(wù)，高增長組織應(yīng)制定短期六個月的計劃。這將使管理層能夠測試理論并改變方向，并允許銷售團隊進行相應(yīng)的調(diào)整。毫無疑問，制定有效的銷售薪酬計劃是一項艱巨的工作，但這種努力通常會回報提高銷售業(yè)績和實現(xiàn)公司目標(biāo)。