追溯到1996年，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還處于起步階段，杭州廣告設(shè)計(jì)公司撰寫了一篇如今已成名的文章，標(biāo)題為“內(nèi)容為王”。在這篇文章中，微軟創(chuàng)始人將互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)描述為分發(fā)和貨幣化內(nèi)容的地方。他寫道：“對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，廣泛的機(jī)會(huì)涉及提供信息或娛樂(lè)?！?“沒有一家公司太小而無(wú)法參與。”

蓋茨的論文之所以廣為人知，是因?yàn)樗念A(yù)言非常準(zhǔn)確。25年后，互聯(lián)網(wǎng)上充斥著播客，視頻，博客文章，歌曲，照片以及其他任何可以數(shù)字化的內(nèi)容。這些內(nèi)容大部分都是免費(fèi)的。但是，許多創(chuàng)作者和公司已經(jīng)找到了如何利用其才能和可用工具在線銷售內(nèi)容的方法。而且，互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)這種材料的需求幾乎無(wú)限。從在YouTube上搜索操作視頻，在Spotify上流播最新版本，或閱讀某人對(duì)當(dāng)天政治新聞的看法，數(shù)十億饑餓的人們渴望消費(fèi)相關(guān)內(nèi)容。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷？

數(shù)字營(yíng)銷人員很快就可以使用這些在線工具為他們的客戶制作內(nèi)容。與數(shù)字營(yíng)銷不同，杭州廣告設(shè)計(jì)公司撰是出售產(chǎn)品或服務(wù)的更為公開的嘗試，而內(nèi)容營(yíng)銷則使用數(shù)字平臺(tái)分發(fā)信息，以建立社區(qū)和品牌的親和力或幫助人們做出決定。

例如，讓我們考慮滑雪板。在數(shù)字營(yíng)銷使用諸如搜索引擎營(yíng)銷和社交媒體廣告之類的工具向某人出售一副滑雪板的情況下，內(nèi)容營(yíng)銷試圖在圍繞滑雪或登山冒險(xiǎn)的同時(shí)創(chuàng)造一種體驗(yàn)，同時(shí)仍追求傳統(tǒng)的營(yíng)銷目標(biāo)。這可以通過(guò)講解視頻來(lái)指導(dǎo)消費(fèi)者如何保持滑雪板的調(diào)整，或者通過(guò)信息圖表來(lái)幫助人們選擇適合自己的滑雪板類型。內(nèi)容營(yíng)銷旨在讓物質(zhì)用戶發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的東西，以便他們?cè)谧罱K做出購(gòu)買決定時(shí)將那些積極的感受與特定品牌聯(lián)系起來(lái)。

內(nèi)容營(yíng)銷是企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一種流行技術(shù)，在傳統(tǒng)的數(shù)字營(yíng)銷工具中，內(nèi)容營(yíng)銷不太有用。公司可以通過(guò)創(chuàng)建解釋關(guān)鍵產(chǎn)品或預(yù)測(cè)潛在客戶的問(wèn)題或異議的內(nèi)容，通過(guò)其銷售渠道來(lái)加速潛在客戶。

內(nèi)容行銷范例

這種技術(shù)與營(yíng)銷本身一樣古老。但是，隨著我們?cè)絹?lái)越多的日常活動(dòng)在線上進(jìn)行，內(nèi)容營(yíng)銷變得越來(lái)越受歡迎。多年來(lái)，一些公司發(fā)現(xiàn)了使用該方法發(fā)送品牌信息的非常巧妙的方法。

2015年，杭州廣告設(shè)計(jì)公司撰旗下品牌Dollar Shave Club推出了在線雜志《梅爾》（Mel），該雜志從男人的角度著眼于生活方式和文化主題。雖然梅爾針對(duì)相同的觀眾須美元俱樂(lè)部，它不賣剃須刀。取而代之的是，它已成為備受贊譽(yù)的，以獨(dú)特的聲音精心編寫內(nèi)容的渠道。雖然梅爾現(xiàn)在是擁有專門網(wǎng)站的自己的公司，但其某些內(nèi)容在Dollar Shave Club網(wǎng)站上交叉發(fā)布，該網(wǎng)站顯示了這種內(nèi)容的用途。

內(nèi)容營(yíng)銷不僅與寫作有關(guān)。在免費(fèi)的庫(kù)存圖片網(wǎng)站Unsplash中搜索家庭辦公室圖像，杭州廣告設(shè)計(jì)公司撰會(huì)發(fā)現(xiàn)一系列由Dell XPS品牌筆記本電腦提供的照片。這些圖像具有時(shí)尚，現(xiàn)代的工作空間，是任何家庭辦公人員都渴望的，而時(shí)尚，現(xiàn)代的XPS筆記本電腦則居于中心。每個(gè)博客作者或Web開發(fā)人員都了解免費(fèi)股票攝影的價(jià)值。在這種情況下，XPS找到了一種方法，可以利用內(nèi)在的需求并提供有用的解決方案，同時(shí)也能發(fā)出強(qiáng)烈的品牌信息。

這兩個(gè)示例的目的不是進(jìn)行轉(zhuǎn)換。相反，他們將品牌與迷人的美學(xué)，相關(guān)的觀點(diǎn)或理想的身份聯(lián)系在一起。當(dāng)購(gòu)買決定進(jìn)一步下線時(shí)，希望該決定將部分地由購(gòu)買者在此之前消耗的內(nèi)容告知。

內(nèi)容營(yíng)銷如何推動(dòng)公共關(guān)系？

公共關(guān)系專業(yè)人員可以使用內(nèi)容營(yíng)銷技術(shù)來(lái)提高公眾輿論或輿論，就像杭州廣告設(shè)計(jì)公司撰營(yíng)銷人員使用內(nèi)容來(lái)推動(dòng)客戶行為一樣。在2019年初，流行的工作場(chǎng)所消息傳遞應(yīng)用程序Slack披露了廣泛的徽標(biāo)重新設(shè)計(jì)，但遭到了……好壞參半的評(píng)價(jià)。作為發(fā)布的一部分，Slack在其網(wǎng)站上發(fā)布了一部分內(nèi)容，解釋了為何如此必要更改的非常實(shí)際的原因。即使不是每個(gè)人都喜歡新的徽標(biāo)設(shè)計(jì)，但Slack更改的理由卻被媒體廣泛引用。結(jié)果，他們的內(nèi)容營(yíng)銷推動(dòng)了廣泛的媒體報(bào)道（請(qǐng)參閱Google新聞結(jié)果），其中包括來(lái)自392個(gè)域的鏈接。