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品牌能否延伸取決于品牌半徑

  說起娃哈哈,我們可以聯想到兒童;說起金利來,我們可以聯想到成功男人,而不僅僅是具體某種產品,這種超越產品本身的品牌聯想,就是品牌概念,并且這一概念與產品之間實際上形成了距離,這段距離被稱為品牌半徑。在品牌半徑所決定的這個圓里,不僅包括初始產品,還涵蓋著更多的待開發產品,從而使品牌延伸成為可能,比如所有兒童用品冠上娃哈哈的品牌名都不會讓我們感到意外。不過在這人“圓”之外的產品,比如白酒,冠以娃哈哈的牌子則難以讓人接受。另一方面,如果某一品牌不能給人超出產品之外的聯想,則成為“零半徑品牌”。任何形式的品牌延伸都面臨巨大的風險,比如秦池只是白酒,三株只是那種品服液,秦池或三株牌的任何其他產品則讓人難想象。

  這樣,能不能進行品牌延伸及品牌延伸范圍有多大,實際上都取決于品牌半徑的長短,并且品牌半徑越長,品牌延伸力就越強,反之則越弱,直到為零。一個新興品牌往往是隨著單一產品問世而誕生的,這時候,企業大多會強調品牌與產品的絕對統一,以達到品牌與產品的快速認知而取得較好的銷售成績。但因為忽略品牌自身的獨立性而形成牢固的“零半徑品牌”,自己封死了品牌延伸的路徑。

  品牌具有相對于產品的獨立性,其區別在于產品的實質是基本使用價值,概念的實質是使用者的心理預期。從這個角度,可以把品牌分為概念品牌和非概念品牌,前者具有一定長度的品牌半徑,而后者是零半徑品牌。讓品牌擁有概念并使這一概念盡量遠地從初始產品中獨立出來,就是品牌的概念化過程。這一過程也稱為“拉長品牌半徑”的過程。

  怎么拉長品牌半徑呢?第一是品牌名必須與產品名相對獨立,如果是品牌命名重合關系,則會成為品牌延伸的致命傷。比如“瀉痢停”、“康爾壽(瘦)”等盡管形象直觀,便于推廣,但注定沒有延伸余地;第二是品牌應成為產品定位概念的代表。比如“康必得”從字面上看,凡是藥品都適合冠用,但在塑造過程中僅取其定位概念“感冒藥”,從而使“康必得”品牌延伸受到局限;第三是從產品形象中提取概念,注入品牌,上升到概念經營。比如金利來領帶傳遞的“男人的世界”的信息,又通過高檔化,塑造了“成功男人”的品牌形象,塑造獨立的概念品牌。比如金利來在“男人世界”的大旗下把產品拓展到更多的領域;第五是把品牌概念與企業文化通過交流互動融為一體。

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