最近打開支付寶，發(fā)現(xiàn)支付寶的應(yīng)用開啟界面變成了“支付就用支付寶”，第一反應(yīng)是“讓生活更簡單”咋不用了？

消費(fèi)習(xí)慣的倡導(dǎo)引領(lǐng)
細(xì)細(xì)思考下來，馬上去查了一下，“讓生活更簡單”還在用，只是多了一個引導(dǎo)性的廣告語了而已，是什么迫使支付寶在做這樣的調(diào)整？競爭格局的變化讓支付寶調(diào)整宣傳重心和宣傳策略。縱觀我們熟知的支付寶廣告語，由“支付寶，知托付”到“讓生活更簡單”到現(xiàn)在“支付就用支付寶”。時代是市場的變遷讓支付寶廣告語也在不斷的品牌升級。
以前當(dāng)移動支付剛剛開始的時候，所有的消費(fèi)者對于移動支付最不放心的是安全問題，支付寶教育消費(fèi)者的是告訴消費(fèi)者，用移動支付吧，我能提供安全層面的保障。于是“支付寶，知托付”來告訴消費(fèi)者，我能理解你們的痛點(diǎn)，我來幫你解決。
當(dāng)所有的消費(fèi)者慢慢接受移動支付安全的時候，支付寶鼓勵的是大家使用移動支付，于是提出了移動支付優(yōu)勢“讓生活更簡單”的廣告語，倡導(dǎo)大家積極參與并使用移動支付。一家獨(dú)大的支付寶習(xí)慣了沒有競爭對手，總是倡導(dǎo)引領(lǐng)別人的消費(fèi)習(xí)慣，移動支付也讓我們每一個人欲罷不能。

占領(lǐng)消費(fèi)者“支付”心智
但是微信支付突然間涉入進(jìn)來了，基于必不或缺的溝通軟件的高頻次使用，微信支付的市場占有率猛增。這時候支付寶就得想著競爭的問題，不再是單純的生活倡導(dǎo)型宣傳方式，為了區(qū)隔和生存，支付寶想著占位“支付”品類，于是“支付就用支付寶”的宣傳引導(dǎo)便應(yīng)聲而出。看似表面的廣告語變化，其實(shí)是競爭和戰(zhàn)略變革的調(diào)整，也是讓別人清晰直白認(rèn)知自身品牌發(fā)展的時候。
其實(shí)品牌的很多廣告語都在像以前的定位一樣在做占位了，做一個說實(shí)話和說大白話的廣告語可能比寫一段品牌故事來得更加猛烈。“愛干凈，住漢庭”漢庭強(qiáng)勢占位酒店的“干凈”這一大眾需求點(diǎn)，以后直接將“漢庭”和“干凈”之間劃等號。京東的廣告語“多快好省”直接明了的說自己的優(yōu)勢，將互聯(lián)網(wǎng)購物的自身優(yōu)勢集中簡明的表達(dá)，讓品牌更被簡單和容易記憶。

打開消費(fèi)者自我認(rèn)知的大門
騰訊視頻的“不負(fù)好時光”、愛奇藝的“悅享品質(zhì)”、優(yōu)酷的“這世界很酷”每一個品牌都在宣揚(yáng)新的廣告表達(dá)方式，都在宣揚(yáng)自己新的價值主張。騰訊說的是不浪費(fèi)你觀劇時間，背后在說我們精挑細(xì)選產(chǎn)品內(nèi)容。悅享品質(zhì)本來就是消費(fèi)升級下的品質(zhì)追求。世界很酷是說發(fā)現(xiàn)不一樣的世界，探索世界的多樣性。都是在在滿足不斷被升級的視頻消費(fèi)市場，開展多樣性視頻展示，追尋的是一種優(yōu)質(zhì)價值的傳導(dǎo)。
其實(shí)廣告語有很多種，但是現(xiàn)在很多時候不再像以前那樣婉約內(nèi)斂的表達(dá)品牌主張和品牌價值等表現(xiàn)方式了，更多的是直白的看到并了解消費(fèi)者需求，提出來并滿足他們就可以打動消費(fèi)者并帶領(lǐng)消費(fèi)者打開自我認(rèn)知大門。
廣告語，不是你想的那么簡單！

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