在在線潛在客戶生成的早期，創(chuàng)建登錄頁面和白皮書并看看會(huì)發(fā)生什么很有趣！但隨著 B2B 內(nèi)容充斥著自然搜索結(jié)果和社交平臺(tái)，在內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃中不僅推動(dòng)流量和潛在客戶，而且推動(dòng)正確 類型的高質(zhì)量流量和潛在客戶變得越來越重要。因此，2017 年數(shù)字營(yíng)銷人員的首要目標(biāo)（也是首要挑戰(zhàn)）是推動(dòng)質(zhì)量領(lǐng)先而不是潛在客戶數(shù)量是有道理的。換句話說，如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司沒有將合適的人吸引到您的網(wǎng)站，那么在自然搜索中對(duì)特定關(guān)鍵字的排名并不重要。

盡管 B2B 數(shù)字營(yíng)銷報(bào)告顯示，營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者撰寫和發(fā)布的博客數(shù)量多于白皮書，但與任何其他類型的內(nèi)容相比，白皮書帶來的潛在客戶和收入都更多。如果您還沒有，這應(yīng)該可以幫助您將精力集中在來年的內(nèi)容營(yíng)銷工作上。

杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)對(duì)于什么是白皮書和什么不是白皮書存在很多混淆。對(duì)于您和您的團(tuán)隊(duì)來說，在創(chuàng)建之前就您正在創(chuàng)建的內(nèi)容保持一致非常重要。以下是我們?nèi)绾谓忉尠灼㈦娮訒N售表和案例研究之間的區(qū)別。

如果您為您的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃創(chuàng)建了一系列白皮書，那么您必須找到一種方法來推廣它們。根據(jù) B2B 數(shù)字營(yíng)銷報(bào)告，電子郵件是大多數(shù)公司吸引潛在客戶的首選渠道，緊隨其后的是自然搜索和社交媒體。就推動(dòng)收入而言，電子郵件和自然搜索是捆綁在一起的。B2B 營(yíng)銷人員看到了電子郵件的成功——這意味著他們還成功地建立了一個(gè)良好的訂閱者列表。有多種方法可以做到這一點(diǎn)，但我們建議創(chuàng)建內(nèi)容以吸引合適的受眾。

尋找頂級(jí)銷售人才不是一場(chǎng)戰(zhàn)斗——而是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。以Axon為例，這家杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司總部位于西雅圖的企業(yè)為新員工購買了特斯拉，以激發(fā)人們對(duì)其公司的興趣。雖然極端，但這表明需要使您的公司與眾不同以吸引和留住頂尖人才。

這意味著發(fā)現(xiàn)不僅與您努力創(chuàng)造的文化相一致，而且還能帶來收入的候選人。那么，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以做哪些最重要的事情來找到最佳候選人并確保他們選擇您？這里有 3 個(gè)關(guān)鍵步驟。

1.限制你的愿望清單

我們都希望銷售人員能夠完成配額，了解貴公司使用的確切銷售方法，是您所在行業(yè)的專家，具有極大的魅力，無需培訓(xùn)即可在第一天就上手并接受貴公司的薪酬方案提供。不幸的是，獨(dú)角獸很難找到。

對(duì)你想引進(jìn)的人抱有很高的期望是很好的。然而，在現(xiàn)實(shí)和卓越之間找到平衡很重要。因此，專注于您正在尋找的三個(gè)主要技能（一旦您找到一份可靠的簡(jiǎn)歷）非常重要，這樣您就不會(huì)減少找到優(yōu)秀人才的機(jī)會(huì)。定義這三個(gè)主要技能的一個(gè)很好的開始是查看您的公司價(jià)值觀。

以下是硅谷成功科技公司的核心價(jià)值觀示例，以及它們?nèi)绾慰赡苓m合您的愿望清單：

批判性思維：這是不言自明的。但是，如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司想進(jìn)一步了解如何確定某人是否是批判性思考者，您可以使用有效批判性思考者的八個(gè)習(xí)慣中解釋的以下習(xí)慣。

• – 候選人更關(guān)心是否正確

• – 候選人避免草率下結(jié)論和倉促做出判斷

• – 候選人不接受表面上的信息

• – 候選人避免過度分析導(dǎo)致決策癱瘓

• – 候選人是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)者并努力保持消息靈通

• – 候選人表現(xiàn)出考慮其他想法和意見的意愿

• – 候選人對(duì)自己使用批判性思維

• – 候選人具有獨(dú)特的行為風(fēng)格

“不作惡”：這是谷歌眾所周知的核心價(jià)值觀之一。他們的意思是，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司正在尋找能夠?qū)㈤L(zhǎng)期收益和用戶滿意度置于短期利潤(rùn)之上的人。簡(jiǎn)而言之，就是檢查某人的“道德指南針”。深入挖掘這一點(diǎn)的方法是問一些面試問題，比如“描述一個(gè)你不同意結(jié)果的情況，以及你對(duì)此做了什么。”

激情：當(dāng)你引進(jìn)一個(gè)候選人時(shí)，你想要一個(gè)對(duì)他們所做的事情充滿熱情的人，以至于它對(duì)周圍的其他人具有感染力。這是一個(gè)為慶祝自己和他人的勝利而興奮的人，并且是一個(gè)始終追求卓越的人。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以通過讓他們分享他們真正關(guān)心的事情并讓他們向你解釋來更深入地挖掘他們的熱情。