穿著商務(wù)服已經(jīng)漫長而累人的一天，微笑著掩蓋自己的內(nèi)向，并與任何可以讓你傾訴自己聲音的CEO約會。沒關(guān)系，畫冊封面設(shè)計公司自豪地帶了一大堆名片跟進(jìn)。坐在辦公桌前收拾行囊，然后開始將所有新的即將成為最好的朋友加入CRM（提示：如果畫冊封面設(shè)計公司使用的是HubSpot CRM，則只需掃描名片并直接從您的聯(lián)系人上傳聯(lián)系人電話）。現(xiàn)在該發(fā)送一些銷售電子郵件了。如果您要發(fā)送通用銷售電子郵件，其開頭為“昨天會議上還記得我{您的名字}嗎？” 接下來是一些嚴(yán)重的推銷，我現(xiàn)在告訴你，不要這樣做。在您開始使用邊界激進(jìn)的銷售電子郵件向新潛在客戶發(fā)送垃圾郵件之前，是時候做些功課了。

資格會議主持人

畫冊封面設(shè)計公司不愿意將它透露給您，但是很有可能并非您的每一個新的CRM聯(lián)系人都非常適合您的業(yè)務(wù)。我怎么知道？有很多變量可以使銷售線索成為理想的買家形象（也就是理想的客戶）。當(dāng)?shù)竭_(dá)展位并且對話很敏捷時，可能很難收集使?jié)撛诳蛻舴腺Y格所需的所有信息。

現(xiàn)在是時候坐在自己舒適的辦公桌上，對每個公司進(jìn)行一些研究，看看它與畫冊封面設(shè)計公司的Prospect Fit Matrix有什么關(guān)系，或者是使?jié)撛诳蛻暨m合您的業(yè)務(wù)的清單。商業(yè)模型（B2B / B2C），銷售周期長度，服務(wù)成本，資金和公司規(guī)模等特征都是在其網(wǎng)站，LinkedIn，Crunchbase或社交渠道上研究每家公司時都需要考慮的因素。

當(dāng)您開始根據(jù)矩陣對每個公司進(jìn)行度量時，您將開始制定三個公司列表：

高潛在客戶–這些都是贏家。我們將在稍后討論如何處理它們。馬馬虎虎的線索–他們混在一起。他們可能在成長或?qū)碛袧摿Λ@得的特性方面得分較低。例如，如果您尋找的是B系列資金最少的公司，或者中小型企業(yè)比初創(chuàng)企業(yè)更多的公司，那么這兩種情況都可能隨時間而變化。對于初學(xué)者，請繼續(xù)給他們發(fā)送快速的問候電子郵件。現(xiàn)在就開始建立戀愛關(guān)系，您將在適當(dāng)?shù)臅r候從中建立基礎(chǔ)。為確保它們不會滑入裂縫，請給自己一個提醒，請在下個季度和/或6個月內(nèi)跟進(jìn)他們。盡管他們現(xiàn)在還不是模特的領(lǐng)導(dǎo)者，但他們很可能是下線的佼佼者。

低潛在客戶-簡而言之，如果它們不適合畫冊封面設(shè)計公司（并且很可能不會在將來出現(xiàn)），最好不要浪費(fèi)您的時間。您是否在會議聊天中談到了公司解決的痛點？大！確保您按照1：1所做的任何相關(guān)注釋也都可以納入CRM中。如果畫冊封面設(shè)計公司沒有任何痛苦的啟示，請不要擔(dān)心。如果您有機(jī)會通過查看他們的網(wǎng)站，社交媒體或在線技術(shù)來發(fā)現(xiàn)相關(guān)的痛苦，請確保做到這一點。通過了解他們的痛苦，您將擁有創(chuàng)建與他們共鳴的強(qiáng)大電子郵件（我知道，我們到達(dá)那里）的最佳方法。還有一件事：在LinkedIn上了解誰是公司的決策者。如果您的聯(lián)系人不是該聯(lián)系人，請確保您在寫電子郵件時考慮到他們的買家角色，并找到恭敬和適當(dāng)?shù)姆绞絹硪蠼榻B。